浙江文谷科技有限公司是国内成立最早的智能制造解决方案供应商之一，是国内工业4.0的先行者和实践者，服务主要覆盖工业物联网（I-IOT）、工业软件（I-APP）、工业系统平台（I-COP）、工业自动化（I-AI)四大板块，涵盖了SCADA、MES、WMS、TPM、精益APP，以及产业自动化的软硬件整体解决方案。公司荣获国家高新技术企业认定，是浙江省“工业云服务”、“工业物联网”、“智能制造”领域的领军企业，目前已拥有12项专利、80多项软著。

中小企业是国民经济的“毛细血管”，具有行业面广、数量大、分布散的特点，是推动产业数字化转型的主体，也是数字化转型的重点和难点。当前，大多数中小企业还处在谋生存阶段，本身信息化基础薄弱，而市场上提供的数字化转型工具不仅投入成本高、实施周期长，对企业本身的设施设备及信息化基础要求也较高，从而导致投入成本与成效不对等、实用性和性价比低等问题，大部分中小企业对工业互联网平台的应用“望而却步”。 

1、技术架构

工业互联网平台可从下到上划分为四个层次，即边缘接入层（Edge）、基础设施层（IaaS）、工业平台层（PaaS）和工业应用层（SaaS），如下图所示。

边缘接入层：以数据采集与接入为基础和根本，利用泛在网络和感知技术对工业设备、信息系统、运营平台等要素进行高速收集和中心汇聚。主要的数据接入与边缘计算技术包括：设备和系统接入、传输协议、边缘计算。

基础设施层：即IaaS硬件层，其核心为虚拟化技术，同时，利用分布式存储、并发式计算、高负载调度等新技术，实现计算机资源的动态管理，可根据客户需求进行定制化的弹性分配与扩展，并确保系统资源利用的安全与隔离，为客户提供可靠、稳定的云设施服务。

工业平台层：即PaaS层，通过在IaaS平台上构建一个可扩展的应用支持系统，为工业应用和服务软件的开发提供良好的基础平台。

工业应用层：主要功能是面向特定工业应用场景，利用汽车零部件、电子、机械等领域专业知识，结合工艺理论和生产实践，将制造技术、经验、知识和最佳实践进行模块化、再封装。同时，运用数理统计、深度学习、视觉分析、语义识别及人工智能算法等方法，构建基础的、共性的工业信息化应用模块。

  2、主要功能

平台基础功能包括统一权限、资源模型、工厂模型、标识管理、工厂地图，平台应用服务包括生产制造服务、精益管理服务、供应链协同，主要功能如下图所示。 

3、应用场景

针对工业企业生产现场管理的改善和精益提升，亦云平台目前已形成了以物料管理APP、工单管理APP、质量管理APP为核心的整体数字生产解决方案包——亦云云MES；以及以6S管理APP、巡点检APP、精益提案为核心的精益管理解决方案包——亦云云精益。企业可以根据自身需求，自由选择搭配产品组合。

1.技术创新力

亦云平台提出了统一企业模型系统，即在其上构建的任何APP都基于同一种模型。同时，亦云平台对统一企业模型进行了标准化管理，例如操作模型和资源模型都基于ISA95国际标准实现并完全兼容，并且公开了标准文档，这使得基于亦云平台构建的业务APP之间可以无缝沟通，解决了数据孤岛问题。

2.产品服务力

亦云工业SAAS平台主打轻量化、低成本、0部署，平台搭载的工业应用轻便、实用、操作简便，通过线上培训，企业员工即可快速掌握，降低了使用难度。亦云工业APP目前已经有超过3000家的企业用户订阅使用，以中小工业制造企业为主，主要分布在汽车零部件、电子、五金、纺织等行业。

亦云工业平台主要有以下三方面的成效：第一，沉淀和固化先进的管理模式和工作流程；第二，减少甚至是替代大量生产数据的统计汇总；第三，现场数据收集更及时，准确。亦云工业平台结合计算分析模式，找到企业在生产经营过程中的瓶颈和不合理的环节，进而实现企业生产经营能力的逐步提升。

数字化能力的优化使得企业在用水、用气等方面的效益得到提升，通过数据支撑，引导淘汰落后产能，积极化解严重过剩产能，倒逼企业效能提升、降本增效。解决方案帮助中小企业平均提高能源利用率25%，生产效率平均提高20%，生产成本平均降低5万/年。

（1）推广情况

亦云工业SAAS平台已拥有300+设备集成协议，可以对200+种类设备进行数据采集和运用。针对汽配行业、电子电器、机械加工等行业总结出了N+1的数字化解决方案，搭建安徽、重庆、山东、河北等10多个区域平台、20多个企业平台，目前已有3000多家企业入驻，注册用户数达32000人以上。

（2）典型应用案例

应用企业名称：宁波帅特龙集团

宁波帅特龙集团是一家集设计、研发、制造、销售汽车功能性内外饰件总成为一体的高新技术企业。

亦云云MES系统全面将帅特龙车间进行数字化联网，部署了物料管理、工单管理、质量管理、设备管理、安灯管理、项目管理为主功能的云MES系统，并与生产环节相关的PLM研发设计、ERP企业资源计划、WMS仓储物流等各类系统进行集成，实时采集产线设备、检测设备、机器人等设备运行参数，全面解决各个模块、各个环节信息孤岛的问题，实现全局状态的实时监控。

项目全面提升帅特龙集团的生产运营执行力，其中，生产效率提升了20%，运营成本降低18%以上，产品不良率降低15%以上，产品研发周期缩短21%；车间全面代替人工操作，效率高、精度高；输送系统配有集中PLC控制系统，实现整线自动化运行，增强了整个生产线的柔性，达到国际先进水平；用料、配料达到高等级绿色环保要求。

1.生态合作伙伴共同推广。与华为、电科云、三大运营商等核心生态伙伴开展合作推广，并引进安全管理体系库、精益团队、三方软件等，用完善的平台体系吸引更多合作。

2.加强政府、园区、协会的合作。协助实现数字政府、智能监管、科学协同，并从优选择区域渠道商，建立分销体系，形成互赢的发散渠道销售模式。目前，已在重庆涪陵、安徽桐城等地搭建了政企联动的区域性特色产业平台。

3.多渠道线上推广。渠道包括亦云工业SAAS平台商城、各手机端应用商城、华为商城等，通过建立新媒体矩阵营销，多维度宣传产品价值，提升客户认知。

一方面，通过免费试用的形式，为公司引流大量客户，同时引导企业产生更多的数字化改造需求，带来付费流量，发展前景较为可观。另一方面，采用订阅式的收费模式，目前每款工业APP年费均是千元级别，低成本、敏捷化的应用模式更容易被中小企业接受，形成良好应用生态。